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紙商|瓦楞紙板電商行業(yè)的引領(lǐng)者

日期:2018-04-03 瀏覽次數(shù):2414
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      近年來,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動下,傳統(tǒng)行業(yè)迎來一場互聯(lián)網(wǎng)化的變革,許多人稱之為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮”。處在政策利好、資本市場的風(fēng)口,各類B2B電商如雨后春筍般涌現(xiàn),一批獨角獸級別的B2B公司在風(fēng)口崛起。它們與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合,推動了傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)再造,促進了信息流、物流和資金流的高度融合。一家名叫紙商,誕生于2017年的瓦楞紙板團購電商,在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)起云涌的黃金時代,正以其勢不可擋的形式快速崛起。
      在B2B電子商務(wù)迎來發(fā)展的第二個春天、瓦楞紙板電商邁入3.0時代的窗口期,紙商何以能一馬當(dāng)先、脫穎而出?
      在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和消費升級的大背景下,紙包裝下游需求持續(xù)旺盛,越來越多的高端客戶急需高品質(zhì)的瓦楞紙箱和附加服務(wù),電商和快遞為代表的的包裝下游需求呈現(xiàn)高頻且多元化的特點,對包裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力提出了挑戰(zhàn)。目前,一帶一路、互聯(lián)網(wǎng)助推實體經(jīng)濟成為國家戰(zhàn)略,各種新業(yè)態(tài)、新事物、新技術(shù)潮涌而出,有力地引領(lǐng)著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的方向。在這股浪潮中,B2B電子商務(wù)無疑處在風(fēng)口和浪尖之上,有阿里巴巴、京東等綜合性電商平臺及一批行業(yè)性的垂直電商平臺,大有百花齊放的盛況。而紙商,借助B2B電商大熱的東風(fēng),瞄準(zhǔn)并深植體量龐大的瓦楞紙包裝行業(yè),決意要做中國瓦楞紙包裝電商的開拓者和引領(lǐng)者?!按蛟彀b行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺”,這是紙商對未來的構(gòu)想。

      中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)2000年前后興起,以阿里巴巴為代表的B2B電子商務(wù)是其中第一個淘到金、賺到錢的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在,隨著改革開放后第二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新浪潮的到來,B2B電商也在2017年正式步入全新的3.0時代。在2017年,紙商負責(zé)人敏銳地感受到了紙包裝行業(yè)的細微變化,認(rèn)為紙包裝供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化和大數(shù)據(jù)化時機已經(jīng)成熟,提出互聯(lián)網(wǎng)+在紙包裝行業(yè)應(yīng)用的模式并馬上付諸實踐。2017年,浙江紙尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在杭州注冊成立。2017年9月,紙商app正式上線。截止目前為止,有效企業(yè)入駐數(shù)已經(jīng)超過1000家,預(yù)計至2018年第二季度,企業(yè)入駐將突破3000家,銷售額將突破5億。

      紙商的出現(xiàn),絕非偶然,除了通俗的說“趕上了好時代”,更重要的在于紙商團隊對互聯(lián)網(wǎng)與瓦楞紙包裝行業(yè)的深刻了解。紙商團隊喜歡說的一個詞是“痛點”,他們認(rèn)為只有找準(zhǔn)了瓦楞紙包裝行業(yè)的“痛點”,用互聯(lián)網(wǎng)的思維提出相應(yīng)的解決方案,這就是新的商機。

       我國瓦楞紙板行業(yè)年產(chǎn)值超過3300億元,業(yè)內(nèi)有大小近30萬家瓦楞紙包裝企業(yè)。對這樣的行業(yè)而言,傳統(tǒng)模式存在的訂單散亂短、大企業(yè)無法覆蓋中小企業(yè)的需求、受制于運輸半徑擴張難度大、行業(yè)整體服務(wù)能力弱、中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難、銷售流通環(huán)節(jié)復(fù)雜弊端愈發(fā)凸顯。而互聯(lián)網(wǎng)、物流業(yè)的深度發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)金融的興起,為解決這一行業(yè)“痛點”找到了良方。在紙商看來,那就是整合訂單及材質(zhì)、原紙集采、物流、資金流四大要素,發(fā)展專注于瓦楞紙板團購的垂直電商平臺,借助大數(shù)據(jù)技術(shù)為買賣雙方提供高效團購服務(wù),重塑傳統(tǒng)的貿(mào)易流程,助推行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級。同時,為買賣雙方提供原紙倉儲、物流、金融等配套服務(wù)。

      “產(chǎn)品上尋找核心,切入高頻、剛需的品類;地理上樹紅旗,再滿足周邊需求;人才上志同道合,再一起解決問題?!币痪湓?,道出了紙商發(fā)展的邏輯。

      包裝品種類繁多,并不是每一個品種的產(chǎn)業(yè)鏈都適合互聯(lián)網(wǎng)的模式。經(jīng)過反復(fù)地研究、篩選、實踐,紙商將品類定為瓦楞紙板。目前主要提供的服務(wù)有兩個:一是提供瓦楞紙板團購服務(wù):通過與紙商合作,二級廠獲得大量穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的紙板團購訂單,訂單量翻倍;同時,降低生產(chǎn)損耗、提高生產(chǎn)效率。二是提供原紙采購融資服務(wù):紙商正與興業(yè)銀行、通通理財?shù)冉鹑跈C構(gòu)合作,合力推出“紙商寶”,幫助企業(yè)解決原紙采購資金問題,在紙價持續(xù)波動的市場競爭中立于不敗之地。

      在業(yè)內(nèi)人士看來,紙商的出現(xiàn)還有一個重要因素就是“地利”。圍繞著阿里巴巴,杭州形成了一個電商生態(tài)圈。在電子支付、云計算、物流、運營服務(wù)等領(lǐng)域涌現(xiàn)了眾多電子商務(wù)服務(wù)商。而浙江省的瓦楞紙包裝市場占據(jù)了華東地區(qū)紙包裝市場總體量30%份額。為此,紙商以杭州為基地、把浙江作為主力市場,輻射華東地區(qū)?!跋葮浼t旗”,打磨服務(wù),聚攏資源。目前,在物流倉儲以及資金流、信息流的支撐已經(jīng)準(zhǔn)備充分的條件下,浙江紙尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將向紹興、嘉興、臺州等地拓展,貼近市場,為客戶提供直接服務(wù)。

      瓦楞紙板團購電商集成了互聯(lián)網(wǎng)和紙包裝兩大業(yè)態(tài),需要有一支專業(yè)的人才隊伍通力合作。在這方面,紙商也可謂步行業(yè)之先。高管團隊專注瓦楞紙包裝、互聯(lián)網(wǎng)電商和互聯(lián)網(wǎng)金融多年。多是從網(wǎng)易、阿里巴巴、興業(yè)銀行、大型上市包裝企業(yè)等加盟進來。紙商的一個重要理念是“志同道合的人才是紙商在行業(yè)領(lǐng)先的基石?!彪娚淌且粋€新鮮的行業(yè),年輕、活力、激情是它的標(biāo)簽。紙商大膽啟用一大批80后、90后的年輕人,激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)激情,將年輕人的創(chuàng)造力充分發(fā)揮出來,這也是其保持創(chuàng)新領(lǐng)先的秘訣。

      天時、地利、人和兼?zhèn)?,紙商得以一路馳騁,“打造瓦楞包裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺”“構(gòu)建紙包裝循環(huán)經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)”清晰在望。

      展望未來,紙商的瓦楞紙板團購電商平臺,將會與銀行、紙業(yè)集團上市公司合作,形成交易閉環(huán),加高瓦楞紙包裝電商行業(yè)壁壘,不斷擴大流量,業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

      服務(wù)綠色包裝,始終引領(lǐng)中國瓦楞紙包裝行業(yè)電商發(fā)展,構(gòu)建一個共生、共贏的生態(tài)圈

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